“我們遇到過客戶CIO、項目經(jīng)理都是熟悉國外系統(tǒng)的,也特別重視產(chǎn)品細(xì)節(jié),沒想到我們硬著頭皮擠進(jìn)招標(biāo)采購名單之后,居然一點不差,他們決策層10人投票9個選我們?!?/p>
“我們遇到過客戶用我們軟件,后來出去用國外廠商產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈又用回我們的?!?/p>
“我們也遇到過客戶明確說只選國產(chǎn)的,因為其被美國商務(wù)部列入了實體名單,沒想到改用了我們軟件之后,到現(xiàn)在一直非常滿意的?!?/p>
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁兼U9 cloud事業(yè)部總經(jīng)理鄭瀛日前在面對媒體采訪時流露出滿滿的自豪感?!八麄?yōu)槭裁催x擇了用友U9?”
一是我們包括售前、實施顧問真的都非常認(rèn)真地去準(zhǔn)備,從需求調(diào)研到每個角色的訪談都展現(xiàn)出了水準(zhǔn);
二是U9從2008年一出道就是超前的SOA架構(gòu),面向多組織阿米巴經(jīng)營模式,再歷經(jīng)了14年實踐,支撐了大量中國離散制造業(yè)企業(yè)的深度應(yīng)用,在用友BIP時代,用友對U9進(jìn)行了云化創(chuàng)新和技術(shù)升級,U9 cloud應(yīng)勢而生;
三是U9在中國市場的覆蓋直接下到三四級市場,無論是服務(wù)深度還是性價比都顯露出明顯優(yōu)勢。
耳聽為虛、眼見為實。我們還是從用友U9 cloud近期大量的成功案例來剖析吧。
專精特新數(shù)智化典范
位于沈陽市渾南新區(qū)的沈陽富創(chuàng)精密設(shè)備股份有限公司,是東北這個老工業(yè)基地為數(shù)不多,但又一個承擔(dān)著“國家科技重大專項”的企業(yè)。富創(chuàng)精密2008年成立,2019年營收2.5億元,2020年4.8億,2021年8.4億,做的是代表人類高科技制造業(yè)領(lǐng)域的IC裝備,學(xué)名叫“極大規(guī)模集成電路制造設(shè)備及成套工藝”,在東北制造行業(yè)屬于標(biāo)桿企業(yè),在全國范圍內(nèi)也是國家提出的“專精特新”企業(yè)中的典范之一。
眾所周知,半導(dǎo)體設(shè)備精密零部件多且雜,工序極為繁瑣,技術(shù)難度就更不用提了。富創(chuàng)精密采用用友U9 cloud,肯定是其實施數(shù)智化轉(zhuǎn)型、打造智能工廠的關(guān)鍵一環(huán),需要與富創(chuàng)精密原有自主開發(fā)的“制造業(yè)工藝數(shù)據(jù)云平臺”和“富創(chuàng)數(shù)智化智能工藝專家系統(tǒng)”打通,解決原有各系統(tǒng)分散運行造成的信息孤島、重復(fù)工作等低效問題。
值得一提的是,U9 cloud在用友BIP社會化商業(yè)平臺的加持下,具備了將富創(chuàng)精密原有MES、APS、PLM和集成智能工藝軟件CAPP、PDM等異構(gòu)系統(tǒng)全部納入其中的能力,進(jìn)行全系統(tǒng)異構(gòu)集成運行,打造柔性可擴(kuò)展的企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺,連通設(shè)計、制造、生產(chǎn)、質(zhì)量等各個環(huán)節(jié),把阿米巴管理落實到車間班組甚至每一個工位。
要知道,富創(chuàng)精密的ERP采用的是全球前十的Infor系統(tǒng),原計劃將替換成全球的SAP或第二的Oracle,沒想到*終用友U9 cloud勝出。
“沈陽富創(chuàng)精密的CIO、項目經(jīng)理都是熟悉國外系統(tǒng)的,也特別重視產(chǎn)品細(xì)節(jié),在我們硬著頭皮擠進(jìn)來之后,倒也沒嫌棄我們,而是直擊要點,不看PPT而是直接從財務(wù)到生產(chǎn)到每個細(xì)節(jié),他們幾個部門的人分別跟你聊,然后判斷?!睍r任用友東北區(qū)總經(jīng)理的鄭瀛從頭至尾負(fù)責(zé)這一項目,至今記憶猶新,“他們很注重功能,我們在功能上沒有讓他們失望,現(xiàn)在來看依然證明富創(chuàng)精密當(dāng)初的選擇是對的?!?/p>
據(jù)悉,U9 cloud半年完成實施上線,形成工序聯(lián)動、統(tǒng)一柔性排程,建立了包括DNC數(shù)控加工平臺等“八大數(shù)智平臺”,同時提升了包括NX三維建模+TCM智能工藝平臺等原有的各類工藝軟件。據(jù)統(tǒng)計,U9 cloud上線使得富創(chuàng)精密的原材料庫存周轉(zhuǎn)率提升了56.2%,生產(chǎn)設(shè)備綜合利用效能(OEE)提升了20.5%,月度工單完工量由2017年的23%提升到43%。
國產(chǎn)價值替代
“替代國外友商的案例還有很多?!庇糜丫W(wǎng)絡(luò)U9 cloud方案部專家馬占清表示,“當(dāng)我們真正去參與競標(biāo)、調(diào)研了解這些以前用了國外友商軟件的企業(yè)時,會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的軟件系統(tǒng)都沒有達(dá)到預(yù)期?!?/p>
馬占清舉例說,比如一家生產(chǎn)手機(jī)話筒的富士康下屬配套企業(yè),2016年上線Oracle后內(nèi)部一直怨聲載道,去年開始全部替換成用友U9 cloud,從簽合同到上線僅僅用了一個半月,而今已經(jīng)開始了和U9 cloud的二期、三期項目,甚至要覆蓋到海外匈牙利工廠,這說明U9 cloud為這家企業(yè)真正帶來了價值。
另一個例子是年產(chǎn)值幾百億的安防巨頭浙江某有限公司,2020年位列“全球安防50強(qiáng)”第二名,之前也是用的Oracle。
“整個集團(tuán)1.6 萬人,竟然擁有一支500人的IT團(tuán)隊,也就是說IT團(tuán)隊占總員工比例達(dá)到了3%以上,這是比較少見的?!瘪R占清解釋說,“通常一家成功實施ERP的企業(yè),正常來說IT團(tuán)隊占比也就是1%。所以我就問他們,原來是因為好多東西滿足不了需求,所以龐大的IT團(tuán)隊是為了做大量的個性化開發(fā)?!?/p>
當(dāng)然這家公司替換Oracle是因為公司被美國商務(wù)部列入了實體名單,不得不轉(zhuǎn)國產(chǎn)。不過實施U9 cloud到成功上線僅僅花了45天,盡管只是旗下的某主機(jī)廠作為試點,但引發(fā)了大量后續(xù)需求。如今,這家公司為了子公司未來獨立上市,已經(jīng)采購了6套U9 cloud,滿足財務(wù)獨立的需求,也足以彰顯用友U9 cloud在公司管理團(tuán)隊心中的地位。
應(yīng)該說,進(jìn)入數(shù)智化時代,基于用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺的U9 cloud已經(jīng)逐漸成為高端制造服務(wù)市場SAP、Oracle的有力競爭者。無論是疫情、能源危機(jī)還是俄烏沖突,都讓全球供應(yīng)鏈處于不斷變化的環(huán)境下,而U9 cloud以用友BIP為基座,采用中臺化架構(gòu)設(shè)計,涵蓋平臺服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù),已經(jīng)成為支撐大量高端離散制造企業(yè)隨需而變、商業(yè)創(chuàng)新的利器。
幫扶“小巨人”上市
和沈陽富創(chuàng)精密上市的需求類似,越來越多的專精特新“小巨人”企業(yè)憑借其獨到的技術(shù)能力和優(yōu)質(zhì)的市場客戶,正在成為資本市場的香餑餑。
2022年10月10日,沈陽富創(chuàng)精密設(shè)備股份有限公司在上海證券交易所科創(chuàng)板上市。10月28日,富創(chuàng)精密發(fā)布的三季度報告顯示公司2022前三季度營收為10.13億元,同比增長達(dá)76.7%。一天之后另一家用友U9 cloud的客戶迪威爾也發(fā)布了2022年三季度報告,報告顯示公司前三季度營業(yè)收入為6.98億元,比上年同期增長80.87%!
很明顯,專精特新“小巨人”企業(yè)大都集中在高端制造業(yè)領(lǐng)域,具有技術(shù)密集度大、業(yè)績增速高、發(fā)展?jié)摿Υ?、研發(fā)投入高等典型特點。不過,很多還未上市的專精特新“小巨人”企業(yè)往往在風(fēng)險控制、經(jīng)營規(guī)范性等方面還存在經(jīng)驗不足的問題。
值得一提的是,用友基于自身服務(wù)眾多成熟上市公司的積淀,打造出U9 cloudIPO助手。首先可通過研產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)一體化,實現(xiàn)產(chǎn)品成本從費用歸集到成本分?jǐn)偟倪^程核算,形成了成本結(jié)構(gòu)的合理解釋;其次借助**預(yù)算、報表合并、資金管理、多組織費用報銷、多組織成本等加強(qiáng)財務(wù)集中管控,來提高財務(wù)信息的真實性、完整性、及時性,從而*大化保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營合規(guī)管理。
應(yīng)該說,用友U9 cloud獨有的IPO助手,為企業(yè)在業(yè)務(wù)流程、成本核算、資金管控等內(nèi)控合規(guī)方面帶來巨大的業(yè)務(wù)價值,和其數(shù)智制造全場景方案一道,都是U9 cloud“專精特新”企業(yè)數(shù)智化支撐方案的重要組成部分,服務(wù)于“小巨人”企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新。
同為用友U9 cloud客戶的另一家“小巨人”南京迪威爾高端制造股份有限公司,是全球知名的油氣裝備零部件制造企業(yè),其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于全球各大主要油氣開采區(qū)的深海鉆采、頁巖氣壓裂、陸上井口、高壓流體輸送等油氣設(shè)備領(lǐng)域。
迪威爾在去年從用友U8 +升級到U9 cloud之后,還上線了用友PLM和MES,在打造智能工廠的同時,通過主數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)了多系統(tǒng)之間的智能互聯(lián)互通。數(shù)智化的力量使得迪威爾的車間數(shù)據(jù)采集效率提升80%,生產(chǎn)計劃排產(chǎn)效率提升300%,成本核算效率提升500%,庫存周轉(zhuǎn)率提升25%,幫助迪威爾邁向全球行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
在筆者看來,用友U9 cloud篤行致遠(yuǎn)、唯實勵新,見證了中國成為世界工廠之路,見證了中國制造企業(yè)從單組織到多組織、跨國經(jīng)營的高速發(fā)展。2022年,用友U9 cloud新版在用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺的基礎(chǔ)上,持續(xù)創(chuàng)新,推出了智能工廠、智能連接、智能決策、IPO助手和行業(yè)深化應(yīng)用等企業(yè)深度應(yīng)用的5大新特性,為中國制造業(yè)做大做強(qiáng)構(gòu)建起強(qiáng)大的“數(shù)智力量”。
推薦信息 / Recommended info